goodruplans

О чём эта книга. 99.9% торгпредов выбрало эту профессию, не представляя себе всех её трудностей и нюансов, ориентируясь на рынке труда в основном на уровень зарплаты, и кажущееся отсутствие физического труда. У всех есть другие специальности, образование, опыт работы. Министерство образования России не знает о такой профессии – её нет в перечне профессий профессионального образования. Я сам работал электриком 15 лет, и когда устроился торгпредом в 2002, никто меня не учил. Первые месяцы работал, как получится.

1. Евгений Балакин Учебник Торгового Представителя
2. Евгений Балакин Учебник Торгового Представителя Скачать Бесплатно

Уже потом были тренинги, опыт товарищей, книги по психологии и продажам, свои наработки, но в первые дни – ничего. Наощупь в тумане. Несмотря на то, что это учебник, и потому, что у вас нет торгового образования – эта книга написана простым языком, с массой примеров из жизни, и даже теория продаж расписана без использования заумных терминов, нагоняющих страх и тоску. Краткий список сокращений и используемых терминов поместился на двух страницах в самом конце книги. Это не художественное произведение, нет смысла читать всё подряд.

Блог Евгения Балакина для торговых представителей и их руководителей. Учебник торгового представителя. Балакин Евгений. Жанр: Маркетинг, PR, реклама Деловая литература Автор: Балакин Евгений. Размер шрифта.. Уже потом были тренинги, опыт товарищей, книги по психологии и продажам, свои наработки, но в первые дни – ничего. Наощупь в тумане. Несмотря на то, что это учебник, и потому, что у вас нет торгового образования – эта книга написана простым языком, с массой примеров из жизни, и даже теория продаж расписана без использования заумных терминов, нагоняющих страх и тоску. Краткий список сокращений и используемых терминов поместился на двух страницах в самом конце книги. Похожие книги. Балакин Евгений.

В оглавлении очень подробно раскрыта структура – читайте то, что вам нужно в данный момент. Профессия или призвание? В этой деятельности есть место и технологиям, и тонкому искусству общения. Технологии позволяют опытным торговым представителям успешно преодолевать сопротивление закупщиков. Но в то же время в этой работе есть и такая важная составляющая, как человеческие отношения, эмоции, чувства. По своему опыту скажу, что умение общаться – не обязательно природный дар.

Я до 32 лет сидел у компьютера и не представлял, что могу свободно познакомиться с человеком на улице или уболтать ГАИшника не штрафовать меня за 98 км/ч в городе. Уверен, что торгпредом может устроиться работать любой человек – при достаточном дефиците кадров и неопытности нанимающего. Также уверен, что почти любого человека можно обучить в процессе работы как минимум до среднего уровня. Всё остальное зависит от вас самих.

Хочешь большую зарплату? – Учись продавать. Не «предлагать товар», как говорят на собеседованиях 80% кандидатов, а именно «продавать». Опытные торгпреды поняли разницу. Хочешь сделать карьеру в торговле? – Изучай психологию, менеджмент, маркетинг, экономику. Книга рекомендована для работающих торговых представителей, и тех, кто подумывает устроиться на эту перспективную, сложную, выматывающую, интересную работу. Очень часто работающие торгпреды говорят, что давно всё это знают – а глубже копнёшь, и раньше не знали, и сейчас не слушали. Я пишу и провожу тренинги для многих – а радуюсь единицам, которые хотят чего-то добиться в жизни, которые готовы учиться, и могут победить свою лень.

Человек ленив от природы, и только тот, что может пересилить себя, не спивается и растёт. Спиться можно и без алкоголя – наркотиков много: компьютерные игры, азартные, клубы, секс Человек должен менять мир к лучшему. Сильный и мудрый человек сам избирает этот путь. Трудный путь. И всегда на пути вверх стоит чёрная магия дивана и телевизора. Махнуть рукой на новое проще, чем учиться, меняться и менять мир к лучшему. Эта книга – первый и единственный учебник торгового представителя.

До трудоустройства В чём состоит работа торгового представителя Коротко: продавать товар компании и добиваться возврата денег от клиентов, постоянно увеличивая продажи. Что бы ни говорили ваши знакомые торгпреды, экспедиторы или грузчики, что «денег платят дофига, а делать ничего не надо – до обеда по точкам прайсы развёз и отдыхай», это не так. Торгпреда держат, пока он увеличивает продажи. А для этого надо работать. Разносчики прайсов никому не нужны. Это могут студенты на подработке делать, за гораздо меньшие деньги.

Ролевые игры в обучении торговых представителей Постоянно на тренингах сталкиваюсь с неадекватной реакцией на ролевые игры. Хи-хи, смущение, мхатовские паузы, «можно я с начала начну» — далеко не полный перечень А в точке вы так же себя ведёте? Цель ролевых игр — отработать приёмы знакомства, презентации, всей воронки продаж.

Евгений Балакин Учебник Торгового Представителя

Обучение торговых представителей невозможно без ролевых игр. Это основа закрепления теории продаж. Во время неоднократных ролевых игр торговый представитель набирается уверенности в себе.

Во время просмотра записи этих игр — видит свои ошибки в поведении, позе, жестах, фразах, построении презентации Вот купите вы у меня, прочитаете его 2-3 раза, но если не будете с коллегами, друзьями или родственниками тренироваться под видеозапись в ролевых играх — большая часть информации так и останется буковками. Личностный рост возможен лишь тогда, когда человек прилагает значительные усилия к своему развитию. Посмотрите, Тренинг торгового отдела должен повышать прибыль предприятия, иначе зачем деньги платить? Игнорирование ролевых игр на тренинге и после него (под управлением РОПа и супервайзеров) — убытки компании.

С уважением, Евгений Балакин. Метки:, Рубрики. Когда я начинал работать торгпредом (2002 г.), мне никто не помогал грамотно. Если что-то не получалось или было не понятно, приходилось или бросать, или придумывать из головы. Бросать жалко, денег не хватало всегда, поэтому выкручивался.

Интернета у меня тогда не было. Да и сейчас не слишком много информации об этой профессии. Поэтому я и начал писать для торговых представителей. Приходите, читайте, спорьте, дополняйте, делитесь с друзьями и сослуживцами, подписывайтесь на рассылку статей и анонсов. Уважаемые РОПы, вспомните, как тяжело и непонятно приходилось начинать самим - отправляйте сюда своих начинающих торгпредов, пусть они быстрее научатся продавать, а не предлагать. С уважением к Вашему нелёгкому труду, Евгений Балакин.

Евгений Балакин Учебник Торгового Представителя Скачать Бесплатно

Поиск по темам статей.